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135 定价

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    去到公司,李良玉跟我单独开会,关于阳光眼镜厂的真空车间和智能生产线的设计方案已经做好,是技术部同事根据阳光的车间地形设计出的最佳方案,非常严谨。

    再就是整个工程造价,设计方案上面总报价为3350万,包含一个六千平无尘车间和三条400米智能生产线,另有智能产品移动平台九部,整个车间安装完只需要八个工人就能操作。

    八个工人,日产量十万枚眼镜片,这在以前是不可想象的,按照十年前的产线工艺,日产量十万,至少需要二百名工人。

    二百名工人,就按人均月薪三千算,二百名工人月支出也在六十万,年支出在七百二十万,用我们的设备,五年时间,光是成本节约都够阳光回本,更何况智能产线带来的极高良品率,这生意只赚不亏。

    道理是这样讲,但人都是不满足的,客户肯会压价,这里预算部给的底价是2150万,中间有1200万的利润可以让。

    正如当初李良玉所言,这次跟预算部合作好,所得利润四家瓜分,比之前高出三倍不止。

    报价3350,看客户给多少,假若客户把价格压死到2150万,那预算财务那边基本分不到钱,我自己倒无所谓,有3个点的提成,两千万也能提六十万。

    但做业务不能吃独食,别人给了这么大的口子,就是想让我直接起飞,多出来的利润我自己可是独占一半的。

    看看公司其他业务员的生活,车棚里玛莎拉蒂,法拉利,保时捷,这帮人哪里来的钱?不都是这样搞的?

    老板知道什么?老板只看每月报表,他才不在乎手下业务员如何捣鬼。

    李良玉笑道:“好好做,一把做成,你就是人上人了。”

    人上人,这词充满诱惑,假若我能把价格焊死在三千万,多出来的一千万我自己就能拿五百万,这不比美达的分成利润多?

    这在之前的我来说,是不可想象的,仿佛做梦一样,瞬间从地狱到天堂,让我不敢相信自己的耳朵。

    李良玉哼哼笑,“几百万而已,很多吗?你觉得现在的几百万能干什么?能在帝都买房?还是能在魔都买房?”

    一句话说的我又没力,帝都也好,魔都也罢,只要是有房的,基本都是千万富翁,几百万身家去了哪里,还真不够看。

    谈价格这种事,大老总不能先出面,得让我去和唐总沟通,这多出来的1200万,看看唐总要多少。

    当然,底价肯定不会告诉姓唐的,只是给他回扣虚高,看他能不能拿得下。讲句不好听的,这事就是凭手段。

    手段好,姓唐的只拿公司给的回扣,三千万订单给他三百万,剩下的都归我。

    手段不好,除去行业惯例给的一成,再多给他五百万,把订单砸下来,当然,唐总不想自己要这五百万,那就把这利润划出去,价格降低五百万好了。

    就看事情怎么谈。

    拿好规划书,我带上胡蓉去找唐总,进行初步摸底。

    去的路上还心神不宁,担心撒旦给我报复,说起来都是烦,撒旦让我去隔壁撒野,我去了,结果他删掉我,搞得我连下步怎么做都不会了。

    胡蓉却是没事人,她看不出我心里烦恼,坐在车里美滋滋,玩自拍,末了问:“小妍今天怎么没来?”

    我回答:“她不太舒服,休息一天。”

    胡蓉哦一声,不再说话,坐在副驾上百无聊赖,又憋出一句,“你脖子上的伤还没好呀。”

    我鼻子哼一声,不回答。

    胡蓉略显尴尬,她知道,我不喜欢这个话题。

    “哎,你和小妍是学校里谈的?”

    “是。”

    “那你们感情很好咯。”

    “是。”

    又是良久的沉默,这情形给我感觉,胡蓉有话说,却不好意思说。她不说我也不问,心里已经打定主意,不要再犯上次一样的错。

    我不能让胡蓉,毁了我的生活。

    去了阳光,没直接找唐总,先和文文联系,问她中午有没有空,出来吃饭。

    以我现在和文文的关系,约她吃饭那是必须出来,毕竟名义上说,我是她大表哥了。文文稍微懂事,就该知道,大表哥尽心尽力帮她,没有功劳也有苦劳,指不定以后还能用上。

    道理上是这样讲,但真正见面,我还是先给文文道歉,上回的事实在不好意思,你头先说不要那个男人,我才出手重,怎么样?他人没事吧?

    文文红着脸答应,“还好,医生说是皮外伤。”

    我唉唉地叹,“小伙子还是年轻呀,对了,他现在对你好吗?”

    文文表情无奈,答:“也不知道是不是因为你打了他的缘故,他现... -->>
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