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第11章 以退为进

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明璋很清楚。

    刘家酒楼的酒水的进货价比他家的八百伴超市的进货价高多了,接近十个百分点。

    超市出货多,直接从厂家办事处那里进,所以进价低,酒楼卖的少,都是从供应商那里进的,自己可以赚这个差价的。

    “阿姨,你们进的这些货我家超市里都有,由我家供货行吗?价格可以比你原来的进货价低两个百分点。”顾明璋笑问道。

    “肯定行,有什么不行的,也不要比原来进价便宜,一样价就行。”刘佳恰下楼来,拽住刘母的胳膊撒娇:“妈,一样是进货,你就帮衬一下明璋哥哥家的超市好了。”

    “可以啊,不过,我家进货都是月结的,从你家进货行吗?”刘母上下打量顾明璋,眼里闪过思索的光芒。

    “好啊,我家超市月底盘点清帐,阿姨每月的26号跟我结帐就可以了。”顾明璋轻松自若地应了下来,随后又补充了一句,“阿姨,你也知道我家的情况,这笔生意交由我联系我给你们送货,你不要跟我爸爸和阿姨接触,可以吗?”

    这小子家里是后娘,肯定对他很刻薄,他想从中赚一笔?

    刘母想了想,价格自己清楚,又是月结,跟顾明璋进货也不吃亏,遂同意了。

    拿着刘母给的订货单出了刘家酒楼后,顾明璋没有直接去自家超市,而是找了个僻静处,将刘家酒楼的订货单誉写了一份,有增有减略改动了一下,后面写上刚才看到的刘家酒楼进货价低两个百分点的价格,接着先后进了其他几家酒楼。

    顾明璋走进那几家酒楼后,觑着坐在柜台后面的女人像是老板娘或老板的,就把手里的订单递了过去,说:“老板娘(老板)你好,还要增加哪几样货麻烦你写上。”

    “我家没进货,你走错了,咦,你等一下……我打个电话。”

    大同小异的说话,那些人在打过电话问供应商压价不成后,不约而同的做出和顾明璋订货的决定。

    夜色低沉时,顾明璋一共收到十份订单。

    有五份是谈好货-到-付-款,四份半月结,只有刘家的是月结。

    赊帐有风险,而且是砸价竞争,被同行知道了会受到排挤甚至暴力报复,可顾明璋没有退路。

    这是他眼前能抓住的唯一商机,为了方笙,他只能豁出去了。

    许多年以后,在商场上呼风唤雨的顾明璋回想起最初这段经商经历,在日记上写道:“没有囡囡,就没有我的成功。”

    顾明璋把十份订单加在一起整理成一份,在厂商来顾家超市送货时,告诉他们自己有个同学家也开了超市,要进这些货,月结,由他担保。

    苏若蓝知道他要给人家担保,很是不悦,暗里喝斥顾瑞要他去责骂顾明璋。

    顾明璋面上答应了,第一次送货拿到□□的那五份订单的货款后,用盈利在外面租了一个仓库,后来的进货都避过了顾家超市,没再给苏若蓝知道。

    第一次送货顾明璋就没用家里的单排货车,花钱在外面雇了一辆,那几天陪练给方笙生活费后剩下的钱恰好够用。

    后头手里有钱,更加不会用家里的车了。

    他原来成绩优异,因为分心且经常请假接货送货跑单,在学校的考试名次很快掉到中游。

    “二表哥,咱不做不行吗?”方笙忧心忡忡看他。

    “放心,这个生意做不长久,顶多做到年底,下学期开学我闲下来专心功课就可以了。”顾明璋笑道,轻捏了捏方笙脸颊。

    方笙比刚来时胖了不少,皮肤更白了,粉嫩嫩的,顾明璋捏上瘾了,一天不捏个几回就觉得心中空落落的。

    “那好吧。”方笙说,又黑又亮的眼睛瞪得圆圆的,无可奈何地扁嘴。

    有她在身边真好,顾明璋浅浅一笑,黑沉的眸子映着灯光,闪烁着柔和醉人的光彩。
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